✨ Prečo predávať nehnuteľnosť exkluzívne a nie cez viacero realitných kancelárií? ✨
Predaj nehnuteľnosti je významný krok, ktorý si vyžaduje dôkladné plánovanie a správne rozhodnutia. Jednou z možností, ktoré môžu majitelia zvážiť, je predaj cez viacero realitných kancelárií. Avšak predaj exkluzívne cez jednu kanceláriu prináša množstvo výhod, ktoré môžu výrazne zlepšiť celý proces. 🏡🚀
V tomto blogu sa pozrieme na hlavné dôvody, prečo je exkluzívny predaj výhodnejší pre predávajúceho ako predaj cez viacero kancelárií. 📈
🔹 1. Vyššia motivácia a zameranie na predaj
Realitné kancelárie, ktoré majú exkluzívny mandát na predaj nehnuteľnosti, sú oveľa motivovanejšie, viac zamerané na úspech transakcie a intenzívnejšie sa venujú jej predaju. Tieto kancelárie investujú čas a nemalé prostriedky do marketingu, ktorý je kľúčový pre kvalitnú prezentáciu a predaj 📱🎥
Naopak, ak je nehnuteľnosť v ponuke viacerých kancelárií, žiadna z nich nemá istotu predaja, a preto nemusí venovať dostatok zdrojov, úsilia a času na jej propagáciu a predaj. 😬
🔹 2. Lepší marketing a prezentácia
Exkluzívne kancelárie zvyčajne venujú viac času a energie profesionálnej prezentácii nehnuteľnosti. Vďaka tomu sa zvyšuje kvalita fotografií, videí a popisov, čo môže výrazne zlepšiť atraktivitu nehnuteľnosti pre potenciálnych kupcov, dokonca aj pre tých, ktorí by sa pri zlej prezentácii inak o danú nehnuteľnosť nezaujímali. Naopak, pri predaji cez viacero kancelárií môže byť prezentácia menej kvalitná a nejednotná, pretože každá kancelária môže používať svoje vlastné materiály a prístupy a nechce moc investovať do margentingu ako v prípade exkluzivity. Profesionálne nafotená nehnuteľnosť s kvalitným popisom a videoprezentáciou má väčší šancu zaujať potenciálnych kupcov. Exkluzívna kancelária investuje do top marketingových stratégií, čo vedie k rýchlejšiemu a výhodnejšiemu predaju. 📸🎬
Naopak, pri predaji cez viacero kancelárií sa môže stať, že každá použije rozdielne materiály, čo môže spôsobiť nekonzistentnosť a slabšiu prezentáciu. 🧐
🔹 3. Lepšie vyjednávanie a koordinácia
Pri predaji cez viacero kancelárií môže vzniknúť problém s koordináciou rôznych ponúk a vyjednávaní, čo môže viesť k zmätku a niekedy aj k nižším ponukám. 🚫
Pri exkluzívnom predaji máte len jednu kanceláriu, ktorá zastupuje vaše záujmy, čím všetky ponuky prechádzajú cez jedného makléra alebo tím. To zjednodušuje vyjednávanie, čo umožňuje dosiahnuť lepšie podmienky a výsledky.🚀
Pri spolupráci s viacerými kanceláriami sa kupujúci môžu snažiť vyjednať najnižšiu možnú cenu porovnaním ponúk. To vedie k zbytočnému tlaku na predávajúceho.
Exkluzívna kancelária pracuje iba vo vašom záujme a zastupuje vás pri vyjednávaní, aby ste dostali najlepšie možné podmienky.
🔹 4. Konzistentná cena a stratégia predaja
Jednou z hlavných nevýhod predaja cez viacero kancelárií je, že každá kancelária môže navrhnúť inú cenu alebo stratégiu predaja, kde je často zakomponovaná odlišná provízia. To môže viesť k zmätku medzi potenciálnymi kupcami, ktorí sa môžu stretnúť s rôznymi cenami a prístupmi. Pri exkluzívnom predaji kancelária spolupracuje s predávajúcim na stanovení jasnej a konzistentnej ceny a predajnej stratégie, čo výrazne zvyšuje šance na úspešný predaj.
Prvý dojem kupujúcich pri zobrazení rovnakej nehnuteľnosti v rôznych kanceláriách môže vyvolať negatívne asociácie, ako napríklad: „Prečo je nehnuteľnosť v ponuke viacerých kancelárií?" " Majú problém s predajom?“, “Potrebujú rýchlo predať😲😊”
Tento dojem môže neskôr viesť k ponukám pod cenu, keď kupujúci kontaktuje kanceláriu s najnižšou inzerovanou cenou a ponúkne svoju kúpnu cenu, ktorá je ešte nižšia ako ich inzerovaná. V tomto prípade kancelária môže v podstate pracovať pre kupujúceho a snažiť sa tlačiť na predávajúceho, aby akceptoval ponuku a predal nehnuteľnosť čo najskôr práve „ich kupujúcemu“. Ak to kupujúcemu nevíde a predávajúci nesúhlasí, má na trhu ešte ďalšie kancelárie ktoré mu možu “pomôcť dobre kúpiť, navodiť dojem “predraženej” inzerovanej ceny ( Čo je pre šikovného kupujúceho vlastne veľmi dobrý nástroj ) 😓
Pri exkluzívnom predaji je cenová politika jasná a konzistentná, čo pôsobí profesionálne a seriózne. 💵🏡
🔹 5. Jednoduchšia komunikácia a správa
Viac kancelárií znamená viac telefonátov, e-mailov a zložitejšiu koordináciu obhliadok. 🤯
Pri viacnásobnom zastúpení nehnuteľnosti rôznymi kanceláriami môže nastať problém s komunikáciou. Rôzne kancelárie môžu mať odlišné prístupy k otázkam a problémom, čo môže viesť k nejasnostiam a zbytočným komplikáciám. Exkluzívny predaj zaručuje, že celá komunikácia prebieha cez jednu kanceláriu, čím sa znižuje riziko nedorozumení a celý proces predaja sa stáva oveľa jednoduchším.
Pri exkluzivite riešite všetko iba s jedným maklérom/kanceláriou , čo znamená menej stresu a efektívnejšiu komunikáciu. 📡
🔹 6. Lepší prístup ku kupcom
Pri neexkluzívnom predaji sa kupci môžu stratiť v spleti ponúk a zbytočných otázok. 🙃
🔹 7. Vyššia úroveň profesionálnych služieb
Exkluzívna spolupráca s realitnou kanceláriou prináša vyššiu úroveň profesionálnych služieb, ako je právne poradenstvo, pomoc pri príprave potrebných dokumentov alebo asistenciu pri rokovaniach. Tieto služby môžu byť nesmierne cenné a pomôcť vám vyriešiť zložité situácie. Viaceré kancelárie môžu mať rôzne prístupy a nie vždy poskytujú rovnakú úroveň kvality služieb. 📚👨💼
🌟 Záver
Predaj nehnuteľnosti exkluzívne cez jednu realitnú kanceláriu prináša jednoznačné výhody v podobe väčšej motivácie, lepšej prezentácie, efektívnejšieho vyjednávania a silnejšej koordinácie. Hoci predaj cez viacero kancelárií môže pôsobiť ako rýchlejšia cesta, exkluzívna spolupráca s odborníkmi zabezpečuje, že celý proces bude efektívnejší, profesionálnejší a s väčšou šancou na úspech. Ak sa rozhodnete predávať svoju nehnuteľnosť, zvážte všetky výhody exkluzívneho predaja a zverte svoju nehnuteľnosť do rúk odborníkov, ktorí vám pomôžu dosiahnuť najlepšie možné výsledky.
Ak chcete svoju nehnuteľnosť predať rýchlo, profesionálne a za najlepšiu cenu, exkluzívna spolupráca je tou správnou voľbou! 👌🏡
